대한무역투자진흥공사(KOTRA)에서 내수 및 수출초보 기업을 대상으로 미국 시카고 유통망 협력사업을 지원합니다.
내수기업은 아직 수출경험이 없는 기업을 말하며, 수출초보 기업은 코트라의 지원사업 성격상 수출 경험 1,000달러 정도로 수출 걸음마 단계의 수출 초보기업을 말합니다.
무역관은 주요 국가에 곳곳에 126개 코트라 해외 무역관이 든든히 자리 잡고 있습니다.
미국의 경우 뉴욕, 달라스, 디트로이트, 로스앤젤레스, 마이애미, 시카고, 실리콘밸리, 워싱턴 무역관이 있습니다. 미국 무역관이 기업이 신청해서 수출지원사업을 받기에 시간도 생각보다 많이 걸리고 까다롭습니다. 반대로 생각하면 그만큼 많은 기업들이 미국에 수출하기를 희망하고 있는 상황입니다.
그럼 요약 지원사업 내용을 살펴보고 이번에 참여하는 시카고 유통사인 Palm USA , SM Beuaty, TYKHE Corporation 에 대해 알아보겠습니다. 유통망 협업 사업에 진입한 이 3곳의 유통방법과 주요 유통상품에 대해서 분석한다면 어떤 기업의 상품들이 진입이 수월한지 점검할 수 있을 것입니다.
1. Palm USA
Palm USA는 Chicago City Sports 온라인 플랫폼을 운영하고 있으며, 스포츠 용품, 의류, 신발, 생활용품, 악세사리를 판매하고 있습니다. 카테고리 킬러 온라인플랫폼으로 Palm USA에서 운영중입니다. City Sports는 1982년 시카고에서 설립되어 현재 시카고를 중심으로 중서부 전역에 23개 매장을 가지고 있으며, City Sports는 Nike, Jordan, adidas, Timberland, Puma 및 Converse 등의 독점 출시 제품을 보유하고 있습니다.
이번 지원사업 입점 전략으로는 스포츠 용품 중 스포츠 패션 액세서리, 운동용 고무밴드, 홈트레이닝, 스포츠용품 아이디어 상품 등을 제안한다면 좋은 결과가 있을 것 같습니다.
City Sports · 1201 N Milwaukee Ave, Chicago, IL 60642 미국
★★★★★ · 스포츠 의류점
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2. SM Beuaty
SM Beauty는 세계1위 화장품 전문 공급 업체로 기업 도매 등 유통 중심으로 플랫폼이 구축되어 있습니다. 세계 1위 화장품 유통 기업답게 다양한 화장품 관련 상품들이 등록되어 있습니다. SM Beauty는 천연 유래, 크루얼티 프리, non-GMO 뷰티 화장품을 연구, 제조, 유통하는 것을 지향하고 있습니다.
* 크루얼티 프리(cruelty free) 제품이란 동물 실험을 하지 않는 제품입니다.
전략으로는 크루얼티 프리, non-GMO, 천연유래 성분의 차별화 된 화장품 혹은 트렌드에 맞는 화장품 관련 상품이나 아이디어 상품을 보유하고 있고 수출을 원한다면 신청해 보시면 좋을 것 같습니다.
3. TYKHE Corporation
TYKHE Corporation은 소비재 및 식품 수입 유통업체로 미국 대형 매장에 납품하고 있는 유통업체입니다. TYKHE Corporation에 대한 정보는 많이 부족하네요. TYKHE Corporation는 미국 일리노이주에 사업자를 두고 있는 듯합니다. 유통을 위한 물류는 위탁 물류 창고를 이용하는 것 같습니다. TYKHE Corporation는 일리노이 주 Chicago Food, 한인 마트인 H Mart와 협업 유통망을 가지고 있습니다.
입점 전략은 아직 미국 내 확실한 유통업체로 자리 잡고 있지 않고 있는 것으로 판단하여, 기존 시장에서 거래되고 있는 상품의 틈새 상품들이나 미국에 이미 유통되고 있는 국내 (유명) 상품 들 중 가격 경쟁력을 갖추어 제안한다면 좋은 결과가 있을 것으로 판단됩니다. 또한 반련동물과 관련된 상품, 식품 관련 상품들이 핵심 제안 제품일 것 같습니다.
한 가지 드리고 싶은 말씀은, 상담이 잘 되어서 진행되더라도 중장기적으로 수출 확장성을 해당 기업들을 통해 사전 분석하고, 실제 거래 시 계약 조건 및 결제 조건을 꼼꼼하게 확인하고 협의하셔서 안전한 수출 진행하면 좋겠습니다.
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