일본 크라우드 펀딩 마쿠아케(Makuake) 신청 방법과 수출 전략

생활용품 분야에서 우리나라의 대표적인 크라우드 펀딩 플랫폼이 와디즈(Wadiz)라면, 일본에서는 마쿠아케(Makuake)가 있습니다. 일본 시장에 처음 진입하려는 분들이나 차별화된 상품을 보유하고 있다면, 일본 크라우드 펀딩 전문 쇼핑몰 마쿠아케에 입점을 추천드립니다. 오늘은 일본의 대표 크라우드 펀딩 플랫폼인 마쿠아케에 대해 알아보고, 관련 지원 사업도 함께 소개하겠습니다.

마쿠아케 로고

 

Makuake 연혁

세상에 없던 신제품을 세상에 선보이자

 

마쿠아케(マクアケ)는 일본어로 ‘일을 시작하다’라는 의미를 가지고 있습니다. 2013년 5월, 일본 인터넷 기업인 사이버에이전트(CyberAgent)의 자회사로 설립되었습니다. '세상에 없던 신제품을 세상에 선보이자'는 기업 비전을 가지고 출범하였습니다.

마쿠아케 초창기는 스타트업과 중소기업을 지원하는 제품을 중심으로 운영되었는데 이후 다양한 산업군과 파트너십을 확대하며, 일본의 크라우드 펀딩 시장에서 독보적인 위치를 확보하게 되었습니다.

2016년에는 일본의 주요 유통사 로프트(Loft)와 파트너십을 체결하여, 펀딩 진행한 상품들이 오프라인 매장에서 판매될 수 있는 기반을 마련했습니다. 이를 통해 창의적인 프로젝트와 제품들이 일본 시장에 소개되었으며, 오프라인 판매 활성화에도 크게 기여했습니다.

2018년에는 일본 내수시장을 넘어 글로벌 시장으로 확장하면서, 한국, 미국, 유럽 등 다양한 국가의 상품들이 일본 소비자에게 소개되기 시작했습니다. 2019년에는 데이터 분석 서비스 툴인 '마쿠아케 인사이트(Makuake Insights)'를 개발하여, 입점 기업들이 시장분석, 소비자 분석, 트렌드 분석을 통해 안정적인 경영을 지원받을 수 있도록 했습니다.

2020년에는 일본 증권거래소 마더즈(Mothers) 시장에 상장되며 브랜드 인지도를 크게 높였습니다. 또한, AI 데이터 분석 기술을 도입하여 거래 성공 가능성을 높이고 사용자 경험을 개선해 일본 시장 진입을 돕고 있습니다.

공식 홈페이지

Makuake 공식 홈페이지

현재 마쿠아케 펀딩 사이트의 카테고리에는 제조업 제품뿐만 아니라 패션, 푸드, 레스토랑 및 바, 기술, 화장품 및 뷰티, 예술 사진, 영화 및 영상, 애니메이션 및 만화, 음악, 게임, 연극 및 퍼포먼스, 코미디 및 엔터테인먼트, 출판 및 저널리즘, 교육, 스포츠, 스타트업, 지역 활성화, 사회 공헌, 세계 일주 등 다양한 물품과 서비스가 포함되어 있습니다. 또한, 사회공헌 사업도 함께 다루고 있습니다.

Makuake에서는 다양한 아이템을 선보일 수 있어, 일본 시장에 진입할 때 아이템을 전략적으로 선택해 공략한다면 안정적이고 성공적으로 안착할 수 있습니다. 실제로, '마쿠아케'로 검색하면 성공적으로 입점한 사례와 관련된 언론 보도 기사들이 많이 노출되고 있습니다.

운영과정 및 장점

마쿠아케 운영 시스템

 

미디어파워 Media Power : 추가 비용없이 현지 미디어사와 협력하여 프로젝트 언론 노출 지원

컨설팅 지원 Consulting : 다양한 프로젝트를 서포트한 경험을 보유한 큐레이터가 편집자가 되어 상세 페이지의 설계, 문장 교정과 교열을 더불어 현지 맞춤 마케팅 전략을 제안

협력사 Associate : 서울산업진흥원(sba) 및 크라우드펀딩 플랫폼 wadiz와 협력하여 한국 메이커의 일본 진출을 서포트

 

펀딩 프로젝트 조건

이렇게 카테고리 구성이 다양하더라도 Makuake의 프로젝트 조건이 있습니다. 

'세상에 없던 신제품을 세상에 선보이자' 라는 기업 비전이 바로 마쿠아케에 입점할 수 있는 가장 중요한 조건 값입니다. 제안하는 상품이 이미 일본 내 유통하고 있는 상품이라면 펀딩 프로젝트에 신청할 수 없습니다.

그리고 현재 카테고리상품 중 화장품은 펀딩 진행이 불가합니다. 식품은 중소기업벤처부에서 진행하는 해외쇼핑몰 입점 지원사업에서는 제외 대상이지만 마쿠아케로 직접 제안하면 문제 없을 것 같습니다.

 

수수료 및 펀딩 프로세스

펀딩의 수수료는 기본 20%로 구성되며, 이 중 15%는 마쿠아케 펀딩 거래 수수료, 5%는 PG(온라인 결제) 수수료입니다. 이 외에도 배송비와 현지 마케팅 대행비(대행사) 등 추가 비용을 고려해야 합니다. 특히, 국내 상품을 일본으로 수출할 때는 판매 가격 산정에 신중을 기해야 합니다.

수출 비용이 많이 든다고 해서 펀딩 최종 가격을 높이면 소비자의 외면을 받을 수 있습니다. 반대로 이러한 비용을 고려하지 않고 진행할 경우에도 문제가 발생할 수 있습니다. 따라서 판매관리비와 생산 원가 절감 등 가격을 낮출 수 있는 다양한 방법을 찾아 소비자가 납득할 만한 가격을 제시하는 것이 중요합니다.

또한, 사전 일본 시장 조사도 필수입니다. 국내에서는 비싼 가격이더라도, 일본에서 유사 상품이 훨씬 저렴하게 출시될 수 있기 때문입니다. 충분한 정보를 모아 가격을 신중하게 결정해야 합니다.

직배송도 있지만 수출 물량이 많을 경우 다양한 배송방법도 고려해야합니다. 

아래는 제가 작성한 수출 관련 서류 작성법과 수출 제품 포장 방법에 대한 포스팅 링크입니다. 이 글을 통해 행정비용, 포장비용 등 부대 비용이 어떻게 발생하는지 확인하실 수 있습니다. 작은 비용도 놓치지 않도록 주의하시기 바랍니다.

수출 인보이스 (INVOICE) 양식과 작성 방법 (feat. 수출 과정)

 

수출 초보를 위한 패킹 가이드: 포장, 쉬핑마크, 패킹리스트(Packing List) 작성

 

 

펀딩 방식

마쿠아케 자체 심사를 통해 우리나라 사업자로도 펀딩에 참여할 수 있습니다. 펀딩 오픈은 심사 후 한 달 정도 소요됩니다. 

펀딩 방식	내용
All in	설정한 목표 금액 도달 여부와는 관계없이 달성율을 높이는 방식. 펀딩  종료 후에는 서포터에게 제품 혹은 서비스를 제공해야 함.
All nothing	메이커(공급사)가 설정한 목표 금액에 최종 미달 시 펀딩 실패, 서포터(소비자) 응원 구매 총액은 환불 처리되며 메이커(공급사)는 제품 혹은 서비스를 서포터에게 제공하지 않아도 되는 방식

위 두가지 펀딩 방식 중에 마쿠아케에서는 All in 방식이 대부분입니다.

 

입점 상담 문의

Makuake 펀딩에 대해 이해하셨다면, 보유하고 계신 상품이나 서비스가 진행 가능한지 사전 상담을 받아보세요. 상담이 성공적으로 이루어지면, Makuake 측에서 펀 오픈을 위한 세부 내용을 협의하고 안내해 드립니다.

아래는 '프로젝트 게재 문의하기'를 위한 구글 폼 링크입니다. 링크를 클릭하여 문의를 진행해 보세요.

프로젝트 게재 문의하기

회사명 및 담당자 정보, 개인 및 법인 사업자 확인, 연락 가능한 메일 주소, 기타 연락처(카톡 아이디 혹은 전화번호), 홈페이지 URL, 펀딩에 참여하고 싶은 상품 URL 등 생각 보다 간단한 정보만 입력하면 됩니다.

입점 지원사업

이번 입점 지원사업은 중소벤처기업부의 해외쇼핑몰 입점 지원사업과 동일하며 소상공인을 대상으로 지원합니다. 

구 분	내 용
사업명	해외쇼핑몰 입점 지원사업 (마쿠아케)
지원기관	중소기업유통센터
사업기간	2024년 9월 5일 ~ 9월 20일
사업목적	소상공인의 안정적인 해외 판로 구축 및 시장 경쟁력 강화를 위한 해외 크라우드펀딩 소상공인 상품 입점/판매 지원
지원조건	해외 온라인 쇼핑몰 입점 희망 소상공인 10개사 내외, 식품/화장품 불가
지원내용	1:1 컨설팅, 펀딩 스토리 기획, 상세페이지 제작, 광고노출 등 지원

 

소상공인 중에 본 사업에 가점을 얻을 수 있는 항목이 있으니 참고하시기 바랍니다. 두 가지 모두 충족 시 +5점을 가산점으로 받게 됩니다. 

해외쇼핑몰 지원사업 가점 항목

 

 

마쿠아케 지원 사업 내용 요약

 

판판대로

 

마쿠아케(Makuake)는 일본 시장에 진입하려는 기업에게 큰 기회를 제공합니다. 다양한 상품 카테고리와 강력한 현지 네트워크를 통해 일본 소비자에게 다가가는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. Makuake의 펀딩 시스템을 이해하고, 적절한 준비를 통해 일본 시장에서 성공적인 비즈니스를 펼쳐보시기 바라겠습니다.

마쿠아케 입점에 대해 더 궁금한 점이 있으시다면, 위의 링크들을 통해 추가 정보를 확인하시거나, 지원 사업에 대해 관련부처로 문의해서 도움을 받으실 수 있습니다. 성공적인 일본 시장 진출을 기원합니다!