첫 수출 도전! [내수기업 수출기업화 지원사업] GCL평가 및 신청방법

2024년 코트라의 내수기업 수출기업화 지원사업은 금융지원이 아닌 기업이 실제 수출이 이루어질 수 있도록 컨설팅과 정보 제공 등 맞춤형 지원을 통해서 수출기업으로 전환을 도와주기 위해 만들어진 지원 사업입니다. 

 

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2024년 내수기업수출기업화 사업 신청 시 반드시 GCL 평가를 받고 신청할 수 있는데 GCL평가와 신청방법에 대해 자세히 알려드리도록 하겠습니다.  

아래 첨부파일은 2024년 KOTRA 내수기업 수출기업화 사업 모집 전체 공고 pdf 파일 입니다.

24년 KOTRA 내수기업 수출기업화 모집공고.pdf

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내수기업 수출기업화 사업

 

항목	내용
사업명	2024년 내수기업 수출기업화 사업
주관기관	대한무역진흥투자공사 (KOTRA, 코트라)
사업목적	해외시장 진출 희망 중소·중견기업에게 수출기업으로 전환 지원
사업규모	약 4,500개사
사업기간	참여기업 선정 이후 부터 2024년 12월 까지
신청자격(공통)	'23년도 전세계 대상 수출실적이 '0~10만 달러 미만' 기업
신청자격(세부)	내수기업: '23년 수출실적이 0인 기업
	중단기업: '21년~'22년 수출실적이 있었으나, '23년에 수출실적이 0인 기업
	초보기업: '23년도 수출실적이 '1달러 이상 10만 달러 미만'인 기업
지원내용	수출 멘토링, 해외 마케팅 지원, 바이어 발굴 등
신청방법	KOTRA 홈페이지 온라인 신청 바로가기 클릭
상담문의	전화번호 : KOTRA 중소혁신기업팀 02-3460-3272, 7546, 7541

사업명은 내수기업 수출기업화 사업으로 동일하나 신청자격 세부 사항에 따라 내수기업과 중단기업은 내수+중단기업 신청으로 진입하여 신청해야 합니다. 

'23년도에 1 달러~10만 달러 사이 수출실적이 있다면 초보기업 신청 탭에서 신청해야 합니다. 

내수+중단기업, 초보기업 신청하기

 

 

주요 지원사항

 

1. 내수기업 지원사항

'23년까지 수출 실적이 0인 기업을 대상으로 수출 멘토링과 해외마케팅 지원 등이 이루어집니다. 내수기업 모집은 약 2,000개사이며 공통사항과 선발을 통해 지원을 받을 수 있습니다.

항목	구분	내용
수출 멘토링	공통	수출 노하우가 부족한 내수기업과 무역전문가인 수출전문 위원을 매칭하여, 기업 맞춤형으로 무역실무 안내, 바이어 교신 지원, 수출지원사업 안내 등 수출성사에 이르기까지 수출 멘토링 지원
유관기관연계지원	공통	법무부, 서울세관, 무역보험공사, FEDEX 등 선정기업 대상으로 유관기관 전문 서비스 제공 (예시) 수출안전망 보험 가입지원(무보), 수출계약서 검토(법무부), 물류비 할인(FEDEX) 등
영문 카타로그 제작	선발	영문 카탈로그 미보유 기업 대상으로 제품 특장점을 잘 나타낼 수 있도록 1page 영문 카탈로그 제작 지원 (1,000개사 내외)
글로벌 B2B 플랫폼 마케팅 지원	선발	내수·초보기업 대상 글로벌 B2B 플랫폼 입점부터 디지털 수출전문위원 활용 바이어 인콰이어리 대응 등 밀착 지원 (150개사 내외)

[주의] 지원 내용은 사업 추진 과정에서 일부 변경될 수 있으며, 일부 사업의 경우 별도 신청· 선발절차가 있음에 유의하시기 바랍니다.

 

2. 중단기업 지원사항

'21년~'22년 수출실적이 있었으나, '23년에 수출실적이 0인 기업이 대상이 됩니다. 내수기업의 지원사항과 유사하나 이전에 수출경험을 가지고 있는 차이가 있어서 과거 바이어의 재접촉을 통한 수출 활성화 지원과 멘토링 등에서 차이가 있습니다. 

중단기업 모집은 약 1,000개사로 예상하고 있습니다.

항목	구분	내용
수출 멘토링	공통	수출 노하우가 부족한 내수기업과 무역전문가인 수출전문 위원을 매칭하여, 기업 맞춤형으로 무역실무 안내, 바이어 교신 지원, 수출지원사업 안내 등 수출성사에 이르기까지 수출 멘토링 지원
유관기관연계지원	공통	법무부, 서울세관, 무역보험공사, FEDEX 등 선정기업 대상으로 유관기관 전문 서비스 제공 (예시) 수출안전망 보험 가입지원(무보), 수출계약서 검토(법무부), 물류비 할인(FEDEX) 등
과거 바이어 재접촉	선발	KOTRA 해외무역관 활용, 과거 수출했던 바이어 대상으로 재 거래 의사를 확인하고, 미 희망시 해당 사유 조사 결과 제공(선정기업 대상 별도 신청서 접수 예정)
글로벌 B2B 플랫폼 마케팅 지원	선발	내수·초보기업 대상 글로벌 B2B 플랫폼 입점부터 디지털 수출전문위원 활용 바이어 인콰이어리 대응 등 밀착 지원 (150개사 내외)

[주의] 지원 내용은 사업 추진 과정에서 일부 변경될 수 있으며, 일부 사업의 경우 별도 신청· 선발절차가 있음에 유의하시기 바랍니다.

 

3. 초보기업 지원사항

 '23년도 수출실적이 '1달러 이상 10만 달러 미만'인 기업이 대상으로 초보기업 대상의 경우 대부분 직전 연도 때 내수기업 수출기업화 사업을 신청하고 수출 실적을 달성해서 신청하는 기업일 것입니다.

'24년에 수출 초보기업 모집 예상은 약 1,500개사 이며 지원항목 중에 공통지원 사항인 유관기관과의 연계를 제외하고 수출 멘토링, B2B 플랫폼 입점지원, 인콰이어리 발굴 및 매칭 중에서 1가지만 선택할 수 있습니다.

항목	구분	내용
수출 멘토링	700개사	수출 노하우가 부족한 초보기업과 무역전문가인 수출전문 위원을 매칭하여, 기업 맞춤형으로 무역실무 안내, 바이어 교신 지원, 수출지원사업 안내 등 수출성사에 이르기까지 수출 멘토링 지원
글로벌 B2B 플랫폼 마케팅 지원	500개사	내수·초보기업 대상 글로벌 B2B 플랫폼 입점부터 디지털 수출전문위원 활용 바이어 인콰이어리 대응 등 밀착 지원 (150개사 내외)
인콰이어리 발굴 및 매칭	300개사	KOTRA 해외무역관을 통해 유망 잠재 바이어의 수입수요를 발굴하여 제공하며, 필요시 화상상담 지원
유관기관 연계 지원	공통지원	법무부, 서울세관, 무역보험공사, FEDEX 등 선정기업 대상으로 유관기관 전문 서비스 제공 (예시) 수출안전망 보험 가입지원(무보), 수출계약서 검토(법무부), 물류비 할인(FEDEX) 등

[주의] 지원 내용은 사업 추진 과정에서 일부 변경될 수 있으며, 일부 사업의 경우 별도 신청· 선발절차가 있음에 유의하시기 바랍니다.

 

신청 제출 서류

 

제출서류는 많이 복잡하지 않습니다. 모두 KOTRA 무역 24 홈페이지에서 업로드할 수 있습니다. 

1. 내수기업·중단기업 제출서류

 

번호	제출서류	비고
1	온라인 사업신청서	필수 제출
2	글로벌 역량진단 (GCL) 실시	필수 제출
3	외국어 카탈로그	선택 제출 (제출시 바이어 발굴 우선 우대 예정), 파일용량 50MB 이하, 압축 후 등록 권장
4	소상공인 확인서, 고용창출 우수기업, 간접수출실적증명원	선택 제출

위 표의 3번 외국어 카탈로그를 제출할 시에 코트라에서는 바이어 발굴을 우선적으로 해주니 번역된 기업소개, 상품소개 외국어 카탈로그가 있다면 기타 첨부파일로 제출하시면 됩니다.

위 표의 4번의 3가지 확인서 중 하나라도 있을 시 제출하시면 기업 선정에 도움이 됩니다.

소상공인 확인서는 중소기업현황정보시스템(https://sminfo.mss.go.kr)에서 발급 가능하며, 고용창출 우수기업 확인서는  각 지방중소벤처기업청에 상세 내용이 올라와 있습니다. 아래 표에 예시로 인천지방중소벤처기업청의 고용창출 우수기업 신청 서류 및 안내 내용을 참고로 확인하시고 준비된 서류를 서류24를 통해 제출해서 발급받으시면 됩니다.

간접수출실적증명원은 직접 수출하지 않았지만 수출대행사를 통해 해당 제조 상품이 해외로 수출된 것을 증명하는 것입니다. 유트레이드허브를 통해 간접수출실적증명원을 발급받을 수 있습니다. 

번호	확인서	바로가기
1	소상공인 확인서	중소기업현황정보시스템 (클릭)
2	고용창출 우수기업	클릭
3	간접수출실적증명원	유트레이드허브 간접수출실적 (클릭)

 

고용창출 우수기업 신청방법
① 고용창출 우수기업 확인 신청서 1부 <별지1>
* 행안부 문서 24(https://open.gdoc.go.kr)를통해 제출
② 법인등기부등본 사본 (개인사업자의 경우 사업자등록증) 1부
* 동일법인내 여러 사업장이 존재하는 경우 최초 신청한 하나의 사업장만 인정
③ 고용보험가입자 명부• 신청시점/비교시점(신청직전 1년) 및 비교~신청시점 1년 자료 각 1부
* 고용 산재보험 토탈서비스(total.kcomwel.or.kr) 접속 사업장 증명원신청/발급> 고용 산재보험 사업장취득자명부 신청
* (신청시점 기준이 2022. 2. 1.인 경우)
  (1) 2022. 2. 1. 기준 명부
  (2) 2021. 2. 1. 기준 명부
  (3) 2021. 2. 28. ~ 2022. 1. 31. 기준 명부
*** 비교~신청시점 1년 자료는 비교시점 신청월~신청 시점 전월 각 월말 기준 명부 제출 = (1)~(3)까지 모두 제출
④ 고용보험 취득 1년 미만 근로자의 근로계약서 또는 연봉근로계약서* 사본 각 1부
* 신청시점 현재 고용보험 취득일로부터 1년 미만인 자
* 근로자 성명, 계약기간, 생년월일, 계약당사자 서명 이외 민감정보(주민번호뒷자리, 임금정보 등)삭제
⑤ 개인정보 수집 활용 동의서* 각1부(근로계약서 제출자에 한해서 제출)
* 필수항목과 선택항목 모두 동의하여야 확인서 발급 가능 < 기술개발사업 참여기업>
① 인천중기청 기술혁신개발사업 또는 구매조건부 신제품 개발사업 참여 확인 신청서 1부 <별지2>
* 문서 24를 통해 확인서 제출

 

2. 수출 초보기업 제출서류

 

번호	제출서류	비고
1	온라인 사업신청서	필수 제출
2	글로벌 역량진단 (GCL) 실시	필수 제출
3	영문 카탈로그	필수 제출 ( 글로벌 B2B 플랫폼 활용 마케팅지원, 인콰이어리 발굴 및 매칭 선택기업은  필수제출) 파일용량 50MB 이하, 압축 후 등록 권장
4	소상공인 확인서, 고용창출 우수기업, 간접수출실적증명원	선택 제출

번호	선택제출 확인서	바로가기
1	소상공인 확인서	중소기업현황정보시스템 (클릭)
2	고용창출 우수기업	클릭
3	간접수출실적증명원	유트레이드허브 간접수출실적 (클릭)

 

 

 

신청방법

 

항목	내용	비고
신청기간	공고일~ 2024년 3월	4,500개사 모집 마감 시까지. 단, 모집현황에 따라 조기 마감 및 연장 될 수 있음
신청방법	KOTRA 홈페이지 온라인 신청	KOTRA, 무역협회  중에  한 기관을 선택하여 신청 (중복신청 불가)

 

KOTRA 무역투자24 - 사업신청 홈

 

 

선정기준 및 방법

 

선정 방법은 서류평가와 현장평가로 나눠지며 서류평가에서는 기본요건, 필수 및 선택 서류 제출여부, 글로벌 역량진단(GCL) 평가, 우대조건 여부 등을 확인하여 결정하게 됩니다. 

서류평가를 통과한 기업을 대상으로 수출전문 위원이 신청서 내용 등을 토대로 기업 현장 실태조사를 실시하여 최종 대상을 선발하게 됩니다.

현장 실태조사 시 수출가능 제품을 보유하고 있는지, 회사의 주요 업무가 무엇인지, 무역 관련 네트워크가 형성되어 있는지 등을 종합 평가하게 됩니다. 

제가 판단하기에는 코트라 내수기업 수출기업화 지원사업은 기업의 수출의지가 확고하면 특별한 문제가 없는 한 지원을 받으실 수 있을 것이라고 생각합니다.

그래도 신청 기업이 많아지면 경쟁할 수밖에 없으니 우대조건을 살펴보도록 하겠습니다.

 

 

우대조건

 

우대조건은 아래와 같습니다.

1. 영문 카탈로그 또는 영문 홈페이지 보유기업
2. 직접 수출은 없으나 '21년에서 '23년 사이 간접수출실적을 보유한 기업
3. 소상공인
4. 고용창출 우수기업
5. 사회적경제기업 (사회적기업, 마을기업, 협동조합 등)
6. ESG 우수기업 (ESG등급 확인)
7. 초보기업의 경우 '23년 내수기업 수출기업화 사업에 내수기업으로 참여 후 첫 수출 발생한 기업을 우선 선정

 

 

신청방법 및 GCL 내용

 

온라인 신청은 기업의 정보 (매출액, 수출실적, 종업원 수 등)를 입력하고 글로벌 역량이 있는지 자체 평가 (GCL)를 하는 과정으로 신청접수가 이루어집니다. 

2024년 올해 중요한 포인트는 작년까지 GCL 점수가 44점 미만이면 내수기업 수출기업화 사업 탈락 요건이었는데, 2024년부터는 GCL 테스트는 기업현황 참고용으로 사용됩니다. 

즉, GCL 점수가 낮다고 탈락시키지 않고 기업의 다양한 현황을 살펴 부족한 부분을 적극적으로 지원 및 멘토링하겠다는 코트라의 의지로 보입니다. 사실, 수출을 잘 모르고 처음 접하는데 당연히 점수가 높을 수는 없겠죠? 바람직한 개편안인 것 같습니다.

따라서 GCL 평가 시 있는 그대로 편하게 작성하시면서 수출을 하기 위해서는 이런 것들이 필요하구나라고 생각해 보시면 좋을 것 같습니다.

글로벌역량진단(Global Competence Level Test)이란 기업의 수출 역량을 무료로 진단하고 진단결과에 따른 역량별 수출 지원사업을 추천하는 서비스입니다.

 

 

1. 코트라 회원가입 및 로그인 후 2024 내수기업 수출기업화 사업 검색

2024 내수기업 수출기업화 사업

 

 

2. 선택신청 (내수 혹은 중단기업은 아래 왼쪽, 초보기업 신청은 오른쪽 클릭)

선택 신청

 

3. GCL 테스트하기

GCL 테스트 진단하러 가기

 

4. 기업 기본정보 입력하기 (회사주소, 설립년도, 매출실적)

 

5. 기업 기본정보 입력하기

기업유형, 입력 시 해당하는 내용을 중복 체크해도 입력이 가능합니다. 예를 들면 유통기업인데 OEM도 하고 ODM도 같이 하면 해당 사항에 모두 체크하면 됩니다.

주력 업종도 여러 개 선택해도 전혀 문제가 없습니다.

 

 

6. 주요 수출 국가 및 비중 정보 입력하기

아래 첫 번째 칸은 수출하고 싶은 국가를 순서대로 입력하고 옆에 %는 수출하고 싶은 국가 중에 수출 경험 비중을 작성하면 됩니다. 

예를 들면 1순위 미국, 2순위 캐나다, 3순위 EU로 선택하고 어느 정도의 비중으로 수출 준비를 하고 있는지 1,2,3순위 국가를 100% 에서 러프하게 분할 작성하면 됩니다.

크게 중요하지 않습니다. 기업이 어느 나라로 수출하고 싶은지 파악하기 위함입니다.

주요 수출국가 및 비중

 

 

7. GCL 글로벌 역량 테스트

전략 및 리더십 역량, 기술 역량, 상품경쟁력, 마케팅 역량, 글로벌 네트워크 역량 총 5가지 역량을 평가하게 됩니다. 평가 점수가 지원사업 탈락 여부를 가리지 않으므로 있는 그대로 작성하시면 되겠습니다. 

이미지도 각 역량별 슬라이드 형식으로 올려 보겠습니다. 어떤 내용들이 있는지 참고해 보십시오.

 

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5가지 역량별 테스트 항목

 

 

8. 하고 싶은 말 자유기재 

특별히 요청사항이 있거나 건의사항 및 의견 등이 있으면 3,000자 이내로 기술하면 됩니다. 글로벌 역량진단 후 2~3일 안에 전문위원의 유선컨설팅이 진행될 예정이며 유선 컨설팅을 신청하시겠습니까? 에 예로 체크하시면 됩니다. 

아니오로 하더라도 현장 실태조사를 하기 때문에 큰 의미는 없습니다.

모두 체크 후 신청하기 버튼을 클릭하면 온라인신청 접수가 마무리됩니다.  

 

GCL 결과 확인방법

 

코트라 홈페이지 메인페이지에서  myKotra[이름 회사명] 부분을 클릭하신 뒤 왼쪽 세로 카테고리에서 

 

나의 GCL TEST를 클릭하셔서 확인하시면 됩니다. 아래와 같이 GCL TEST 결과가 나옵니다. 아래는 제가 컨설팅을 해주고 있는 기업의 샘플 결과를 공유합니다. 점수는 삭제했으니 참고하시기 바랍니다. 

GCL점수가 표시되고 결과지 보기를 클릭합니다. 

GCL TEST 결과

 

GCL 결과지

해당 기업의 경우 전략과 상품경쟁력을 갖추어져 있는데 기술력 (R&D)와 수출기반이 제대로 구축되어 있지 않다고 보면 되겠습니다. 

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코트라(KOTRA)의 내수기업수출기업화 지원사업이 있다면, 정책자금 융자대출 사업으로 중소벤처기업진흥공단(중진공)의 내수기업 수출기업화 사업도 있습니다. 수출준비 중인 기업들을 대상으로 한 시설자금과 운영자금 등에 대한 대출입니다. 조건도 살펴보시면 도움이 될 것입니다.

직접 대출 방식이라 편리하게 대출 진행이 가능합니다. 

2024 중진공 정책자금 대출 [내수기업수출기업화] 신청조건

2024 중진공 정책자금 대출 [내수기업수출기업화] 신청조건

 

[수출 초보] 쉽게 설명한 구매확인서 발급 방법 (수출신고필증 기준)

지금까지 코트라 KOTRA의 2024년 내수기업 수출기업화 지원 사업에 대한 내용과 신청방법 그리고 GCL 테스트에 대해서 알아보았습니다.

개인적으로는 코트라의 내수기업 수출기업화 사업은 반드시 신청하시는 것을 추천드립니다. 

별도의 자부담 비용이 발생하는 것도 아니고 수출 진행 전반에 대한 노하우 등을 컨설팅 받을 수 있어서 수출 개념 이해와 함께 일부라도 수출할 수 있는 좋은 기회가 될 것입니다.